国内经销业务

1> 销售产品：
    主要为“奔泰牌”水处理设备，包括各系列的净水设备（双子星系列除外）、软水设备；
2> 目标客户：
    中国城镇以上大、中、小城市里追求健康的、具有中高端消费能力的家庭和单位用户；
3> 营销目标：
    通过提供标准化、安装和服务便捷化、性价比较高的产品来满足更广泛人群追求安全、健康生活饮用水的消费需求，扩大公司产品的市场占有率；
4> 营销策略：
    发展直面终端用户的、富有经验的零售商，建立覆盖国内广泛地区的零售商网络。在该经销模式下，零售商以零售价格的一定折扣（主要的全屋系列净水设备将采取统一折扣率）从公司买断产品，通过其已具备的销售渠道，按照公司指导的零售价格，直接向终端用户销售产品并提供后续服务。公司则对经销商提供产品功能、技术、安装、服务方面的培训和支持。

A、建立零售商营销网络的目的
    公司选择国内的零售商作为经销商，且不建立总分销的营销体系，一是因为零售商直接接触用户，能快速反映消费者的需求，以便于公司完善更适应市场的产品；二是因为直接选择零售商的扁平化管理模式可减少销售的中间环节，给予零售商更大的利润空间，提高其销售积极性，培养其销售忠诚度，增加公司产品的市场竞争力，从而促进公司产品进入更多市场；三是因为零售商网络可以降低公司对单一经销商的销售依赖，提高销售网络的稳定性。
B、国内经销商的选择
    公司的国内经销商全部是有经营资质的法人，一般从事建材类、水暖类、家电类等产品的零售业务，具有一定的营销渠道和相关行业经验。
C、公司为经销商提供的业务培训和支持服务
   公司每年以各种形式对全国各经销商进行业务培训，包括：产品知识、产品技术、企业管理理念、安装及售后服务等，规范其经营行为，使公司产品的对外销售和服务都具备统一规范。
  同时，公司通过信息网络平台、经销商资讯、标准市场推广方式、产品技术和安装、服务培训等方式，支持经销商拓展当地市场。

“奔泰牌”产品在国内市场的竞争优势

A、产品按国际标准设计和制造，采用与获得认证的产品同样的材料和制造工艺，保证产品品质。
B、公司在行业中的领先地位和已具备的综合实力可为经销商提供从产品到服务的全方位支持。公司具备水处理设备所有核心部件和整机的研发和制造能力，可保障产品的整体质量，给予经销商销售的信心。
C、公司扁平化的国内经销商管理模式，将产品最大可能的让利幅度直接给予经销商，不但极大提升其销售公司“奔泰牌”产品的积极性，同时也推动经销商为客户提供良好的服务，形成良性的销售与服务价值链。